در این چند سال فعالیتی که در دنیای اینترنت داشته ام کسب و کارهای زیادی را دیده ام که شکست خوردند و بعد از مدتی به کلی نابود شدند. خودم هم کسب و کارهایی داشتم که فقط در مدت زمان کوتاهی برایم سود داشت.
از طرفی کسب و کارهایی را هم دیده ام که روز به روز به رشد قابل توجهی رسیده اند و از کنار آن ها کسب و کارهای دیگری نیز بوجود آمده اند. نمونه اش سایت دیجی کالا که بعد از مدتی دیجی استایل را راه اندازی کرد. اینطور کسب و کارها زیاد هستند که در ادامه باز هم مثال می زنم.
به این نتیجه رسیدم که بعضی از کسب و کارها واقعا برای به موفقیت رسیدن به وجود آمده اند و بعضی دیگر بدون هدف خاصی فقط برای کسب درآمدی کوتاه مدت!
وقتی صاحب کسب و کاری از طریق روش های نوین بازاریابی اینترنتی به ویژه بازاریابی محتوا نتواند کسب و کار خود را رشد دهد و فقط به فکر پول خرج کردن برای دیده شدن باشد قطعا در آینده به مشکلی اساسی برخورد می کند.
در این مقاله قصد دارم ۱۰ ویژگی کسب و کارهای سودآور با رشد بالا را عنوان کنم. این خیلی مهم است که اگر فکر می کنید کسب و کار شما این ویژگی ها را ندارد یا درآینده هم قرار نیست این ویژگی ها را داشته باشد مطمئن باشید کسب و کار شما رشد چشمگیری نخواهد داشت و به زودی متوقف خواهد شد.
پس از شما می خواهم در این مقاله هم همراه من باشید.
ویژگی مهم کسب و کارهای اینترنتی سودآور
اکثر دوستانی که با من تماس می گیرند و امروزه قصد راه اندازی کسب و کار اینترنتی را دارند فقط به دنبال سریع پولدار شدن هستند. آن ها هدف خاصی ندارند. آن ها به آینده فکر نکرده اند و تنها به این فکر می کنند چه کاری است که اگر انجام دهیم سریع به درآمد می رسیم.
این طرز فکر اشتباه است. در ادامه ویژگی های کسب و کارهای سودآور با رشد بالا را به شما می گویم تا مطمئن شوید که هدف اصلی تان باید فراتر از چیزی که الان در ذهن تان می پرورانید باشد.
-
همیشه سود آور هستند
آیا کسب و کار شما در هر شرایطی ممکن است سودآور باشد؟ آیا اگر شما روزی قادر به انجام ندادن کارهایتان نباشید باز هم کسب و کار شما سودآور است؟
کسب و کارهایی که رشد بالایی دارند اساسا سودآور هستند. حتی اگر کسی را جایگزین صاحب اصلی کسب و کار کنند باز هم به سودآوری خود ادامه می دهد.
هزینه های شما نباید طوری باشد که با اضافه شدن نیروی کار نتوانید از پس دست مزدشان بر بیایید. خیلی ساده است به عنوان مثال اگر چند نیروی کار استخدام می کنید نباید درآمدتان طوری باشد که فقط به پرداخت دست مزد آن ها ختم شود. در این شرایط کسب و کار شما رشد نمی کند و درجا می زند.
-
گوشه گیر نیستند
بر خلاف گفته خیلی از متخصصان حوزه کسب و کار و بازاریابی اینترنتی انتخاب یک گوشه از بازار یا به قول معروف استفاده از نیچ مارکتینگ اصلا به رشد کسب و کار کمک نخواهد کرد. البته این گفته صرفا برای تمام کسب و کارهای موفق نیست! به عنوان مثال سایت “چی بپوشیم” گوشه ای از بازار را انتخاب کرده است و هم اکنون هم موفق است.
ولی کسب و کارهای سودآور با رشد بالا به هیچ وجه یک گوشه را انتخاب نمی کنند. نمونه بارزش سایت دیجی کالا یک گوشه را انتخاب کرد ولی در این مدت کالاهای دیگری را هم به محصولاتش اضافه کرده که اصلا به گوشه اولیه اش که کالای دیجیتال است مربوط نمی شود.
یا از طرفی سایت های محتوایی مثل چطور و زومیت به هیچ وجه تخصصی فقط روی یک حوزه فعالیت نکرده اند. در تمام حوزه های پر مخاطب متمرکز شده اند.
پس یادتان باشد که کسب و کارهای سودآور با رشد بالا هیچوقت در یک گوشه نمی مانند. چون این اصلا خاصیت کسب و کارهایی با رشد بالا نیست!
-
دارایی شان رو به رشد است
کسب و کارهای کوچک هیچوقت به رشد بالا فکر نمی کنند. درآمد آن ها مشخص است. دارایی شان هم افزایش پیدا نمی کند. اما کسب و کارهایی که رشد بالایی دارند دارایی های آن نیز همیشه رو به افزایش است.
به عنوان مثال دیجی کالا با ۹ کارمند شروع به کار کرد ولی الان چند کارمند دارد؟ راستی دیجی کالا الان دیجی استایل را هم دارد. اسنپ هم همینطور است. پس منظور از دارایی های یک کسب و کار می تواند داشتن حق امتیاز در کسب و کاری دیگر، افزایش تعداد نیروی کار، افزایش سرمایه و افزایش قدرت برند باشد.
آیا کسب و کار شما این ویژگی ها را دارد؟ آیا کسب و کار شما در آینده کار را برای رقبایتان ساده می کند یا توان رقابت با برند شما را نخواهند داشت؟ پس اگر کسب و کار کوچکی دارید به فکر افزایش دارایی های تان در آینده باشید.
-
وجه تمایز دارند
کسب و کارهایی که رشد بالایی دارند و عملا سودآور هستند وجه تمایزی دارند که مردم در مورد آن ها صحبت می کنند. آن ها اساسا به دنبال رفع نیازی جدی در بین مردم هستند. آن ها صرفا یک ایده نابی نیستند که تبدیل به یک کسب و کار شده باشند. آن ها وجه تمایز دارند.
به عنوان مثال اسنپ فقط یک تاکسی است اما با این تفاوت که هم ارزان است، هم تمیز است و از همه مهمتر سریع در خدمت درخواست کننده خودرو است.
یا سوپرمارکت های اینترنتی مانند سوپرمارکت ها هستند با این تفاوت که همه محصولات مورد نیازتان در دسترس شماست و کافی است انتخاب شان کنید و سفارش دهید. بعد از مدت زمان کوتاهی به دست تان می رسد. از همه مهمتر این است که دیگر نیاز به حضور شما در سوپرمارکت نیست!
اگر کسب و کار شما هم وجه تمایزی که مردم در مورد آن صحبت کنند نداشته باشد قطعا رشد نخواهد کرد. البته داشتن وجه تمایز اصلا کار سخت و پیچیده ای نیست! بعضی وقت ها با تولید محتوای منحصر به فرد و باکیفیت نیز می توان این وجه تمایز را بوجود آورد.
-
تمرکز روی میزان درآمد رو به رشد
درآمد کسب و کاهایی که در دراز مدت موفق هستند رو به رشد است. آن ها دارای یک مدل پیش بینی درآمدی هستند. کسب و کارهایی که درآمدشان رو به رشد نیست معمولا به صورت پروژه ای با مشتریان شان در تعامل هستند. ممکن است در بعضی از ماه ها پروژه ای نداشته باشند و درآمدشان از میانگین شان پایین تر بیاید.
در این صورت بهتر است ابتدا به فکر ثابت کردن درآمد ماهیانه باشند و سپس برنامه ای برای افزایش رو به رشد درآمدشان داشته باشند. کسب و کارهای بزرگ درآمد معقولی از هر مشتری شان دارند. به همین دلیل است که با افزایش مشتریان شان درآمدشان هر سال بیشتر از قبل می شود.
کسب و کارهایی که رشد بالایی دارند درآمد ماهیانه شان کاملا مشخص است. به همین دلیل برنامه ریزی دقیق برای افزایش آن دارند.
شما هم اگر درآمد ماهیانه ثابتی داشته باشید می توانید با تمرکز روی روش های جدید، افزایش نیروی کار و استفاده از همکاری با دیگر کسب و کارها درآمدتان را بالا ببرید چرا که مطمئن هستید هزینه برنامه ای که در سر دارید تامین شده است.
-
برندی به یادماندنی دارند
کسب و کارهای سودآور با رشد بالا به برندی به یادماندنی فکر می کنند. مردم عاشق برند ها هستند و به همین دلیل باید روی این مورد سرمایه گذاری بلند مدت کرد. کسب و کارهای بزرگ برندی ساده و جمع و جور دارند و به سادگی بر سر زبان ها می افتند و مثل ویروس در بین مردم پخش می شود. به عنوان مثال “یه اسنپ بگیر بیا” یا “از دیجی کالا بگیر” جملاتی هستند که روزانه در بین مردم چندین بار تکرار می شود.
شما هم اگر می خواهید کسب و کاری پایدار با سود بالا داشته باشید باید به فکر برندسازی باشید. لازم نیست هزینه های سنگینی برای بیشتر دیده شدن کنید! فقط کافی است یک برندی بسازید که مردم دوستش داشته باشند و بر سر زبان ها بیافتد. برندی که بتواند نیاز واقعی آن ها را رفع کند.
اگر در فکر راه اندازی برندی قوی هستید باید از متخصصان این حوزه کمک بگیرید. مشورت گرفتن از دوستان معمولی تان در این مورد اشتباه محض است.
-
دارای یک تیم قوی هستند
تقریبا غیر ممکن است کسب و کار یا استارت آپی به تنهایی و یک نفره به موفقیت برسد. همه کسب و کارهای بزرگ با رشد رو به بالا دارای یک تیم قوی و بنیادی بزرگ بوده اند.
به عنوان مثال پلتفرم تبلیغات کلیکی کلیک یاب یا سایت چطور از همان ابتدا با یک تیم شروع کردند. هرچند که تیم کوچکی بودند ولی الان رشد بسیاری داشته اند.
بسیاری از کارآفرینان اینترنتی با مشابه این مشکل مواجه می شوند. اما باید بدانید تا زمانی شما از پس تمام کارها برمی آیید که کسب و کارتان در همان جایگاه فعلی اش بماند. برای پیشرفت و گسترش کسب و کارتان باید تیم سازی کنید. چون به تنهایی نمی توانید از پس تمام کارها برآیید.
شما به تنهایی نمی توانید یک کسب و کار بزرگ راه اندازی کنید. هرچقدر هم که کارآفرین خوبی باشید باز هم به کمک افراد دیگری احتیاج خواهید داشت.
برای تیم سازی بهتر است مورد قبلی را فراموش نکنید. یعنی تا زمانی که به درآمد ثابت ماهیانه نرسیده اید هیچ اقدامی در این زمینه نکنید.
-
از هک رشد استفاده می کنند
کسب و کارهای بزرگ برای جذب مشتریان بیشتر از هک رشد استفاده می کنند. این یعنی همیشه در تیم آن ها افراد خلاقی هستند که ایده های پرسودی داشته باشند. هک رشد یعنی جذب مخاطبان بیشتر با هزینه بسیار اندک! این نشان دهنده این است که کسب و کارهای بزرگ هم همیشه به استفاده از رسانه های مردمی با هزینه های بالا فکر نمی کنند.
جدا از این قضیه هک رشد یکی از بهترین روش ها برای آگاهی از برند است. برای درک بهتر این موضوع کافیست به کمپین های تبلیغاتی استارت آپ هایی مثل ریحون و چنگال در شبکه های اجتماعی نگاهی بیاندازید. با کمترین هزینه کمپین های ویروسی خوبی را راه اندازی کردند تا مردم به صورت رایگان برای آن ها تبلیغ کنند.
-
رشد ماهانه دارند
کسب و کارهایی که رشد بالایی دارند و همیشه سودآور هستند قدرت رشد ماهیانه را درک می کنند. درآمد سالانه خیلی برای شان اهمیت ندارد! در عوض درآمد ماهیانه شان مهم است. البته که افزایش درآمد ماهیانه به افزایش درآمد سالیانه نیز مربوط می شود.
چون درآمد ماهیانه نشان دهنده رشد کسب و کار است آن ها روی درآمد ماهیانه شان تمرکز می کنند. اگر هر ماه درصدی به درآمد ماهیانه تان افزوده شود مشخص می شود که راهی که می روید درست است.
اگر شما هم بتوانید درآمد ماهیانه تان را حداقل ۱۵ درصد افزایش دهید این نشان دهنده رشد کسب و کارتان است.
-
اهداف شان دراز مدت است
همانطور که در ابتدای مقاله اشاره کردم کسب و کارهای بزرگ به فکر سریع پول دار شدن نیستند! آن ها اهداف شان دراز مدت است. اینکه سریع به درآمد بالا برسند در برنامه کاریشان نیست.
اینکه در رسانه های عمومی دیده شوید، در روزنامه ها و سایت های خبری از برندتان نام ببرند، به برنامه های تلویزیونی دعوت شوید و … در درازمدت امکان پذیر است و قرار نیست خیلی زود به آن ها دست یابید. پس لطفا عجله نکنید!
از همان ابتدای راه اندازی کسب و کارتان به فکر روزی باشید که برندتان بر سر زبان ها بیافتد. حتی به فکر ساختن برندی قدرتمند و پایدار باشید که قرار است بعد از شما به فرزندان تان انتقال پیدا کند. با این طرز فکر هیچوقت به سمت روش های ناکارآمد بازاریابی اینترنتی سوق داده نمی شوید و روز به روز به موفقیت نزدیک تر می شوید.
جمع بندی و سخن آخر
تمام مواردی که در این مقاله اشاره شد ویژگی های کسب و کارهای بزرگ با رشد روبه بالا هستند. شما هم اگر می خواهید کسب و کاری سودآور داشته باشید باید مشابه رویه کسب و کارهای بزرگ عمل کنید. نکاتی که در این مقاله اشاره کردم مستقیما به موفقیت کسب و کارتان مربوط می شود.
مهمترین چیز به نظرم این است که دید بلند مدتی داشته باشید و به فکر سریع پولدار شدن نباشید. حداقل برای ۵ ساله آینده خود برنامه ریزی کنید و هرکاری که از دست تان بر می آید برای رسیدن به هدف نهایی خود انجام دهید. امیدوارم از این مقاله هم استفاده کافی را برده باشید.
حالا که ویژگی‌های کسب و کارهای اینترنتی سودآور رو شناختیم، باید یاد بگیریم که توی ایران چجوری میشه از طراحی سایت کسب درآمد کرد. برای شروع یادگیری مقاله “چگونگی کسب درآمد از طراحی سایت در ایران” رو حتما مطالعه کنید.
بدون دیدگاه